Tirer parti du NPS avec Henry Schein

Pour Dan Larsen, Chef de produit senior, intensifier la relation clients est ce qui fait la beauté du NPS.

Henry Schein dispose d'un portefeuille d'utilisateurs de plus d'un million de clients issus de différentes industries du domaine de la santé. L'équipe chargée des produits de l'entreprise peut améliorer l'expérience de ses clients en collectant des informations sur ses utilisateurs à l'aide de sondages NPS intégrés à l'application.

L'étape la plus importante ? Le suivi. Comme Dan le dit lui-même, « Si quelqu'un prend le temps de rédiger un commentaire avec soin, il faut que votre équipe en assure le suivi. Et encore plus si c'est un détracteur. »

Les informations issues des retours client NPS ont aidé Henry Schein à s'adapter aux besoins de ses clients, ce qui a alors entraîné une forte augmentation de 43 points de son score NPS.

« La fidélité client, c'est l'affaire de tout le monde dans l'entreprise », indique Dan.

L'outil NPS de Pendo est relié à Slack, ce qui fournit à toute l'équipe d'Henry Schein une visibilité sur l'opinion des clients. Si un utilisateur laisse un commentaire sur un aspect du produit, la personne responsable de cette partie du parcours utilisateur peut insérer son propre commentaire dans le fil de discussion pour indiquer ce qui va être fait pour améliorer l'expérience de ce client.

« Les détracteurs entravent votre croissance, alors que les défenseurs résolvent les problèmes », ajoute Dan. Construire une relation avec ces deux catégories vous permet d'augmenter votre score NPS, d'améliorer votre expérience produit et de développer votre activité.